ENORA Consulting + vente + formation = ENORA Sales !

Ayant passé avec succès le cap symbolique des trois premières années d'activité, ENORA poursuit activement son développement en créant ENORA Sales, entité dédiée à la formation commerciale.

Parallèlement, nous sommes très heureux de constater que nos clients et partenaires continuent à entretenir leur relation de confiance avec nous… Surtout en cette période de crise financière !

Chers client, chers partenaires, ce 8ème What's new consacré à ENORA Sales vous est plus particulièrement dédié. Bonne lecture !

William Porret, Directeur associé

Enor'actu

ENORA  Sales

ENORA Sales sera dirigée par Laurent SAUVAGE, spécialiste de la formation commerciale depuis 12 ans. ENORA Sales propose des modules de formation de commerciaux sédentaires (par téléphone) ou non, allant de 1 à 5 jours suivant les thèmes et les objectifs des formations. De la prise de rendez-vous au coaching de direction commerciale, ENORA Sales traite l’ensemble des problématiques visant à optimiser l’efficacité des forces de vente.

   

• Analyser les spécificités de l'entreprise et de ses clients
• Mesurer les enjeux de la formation en termes de retombées économiques et humaines
• Déterminer l'organisation et les contenus précis des formations au regard d'une analyse terrain
• Etablir un climat de confiance entre le(s) intervenant(s) et les collaborateurs et mesurer leurs attentes par rapport à l'action de formation en le sensibilisant aux enjeux de celle-ci et ce dès la phase d'analyse.

• Initier l'implication réelle et active des stagiaires par des exercices individuels et collectifs
• Créer une émulation par un entraînement intensif
• Aider les stagiaires dans leur analyse individuelle et collective par des débriefings d'entretiens simulés
• Concrétiser le stage par la remise de documents adaptés à leur activité.

Obtenir le meilleur de leurs collaborateurs, les faire évoluer, les rendre plus autonomes : c'est le rôle du manager-coach.

Changer, s'adapter, réagir vite. C'est devenu le credo de toute entreprise qui veut rester compétitive. Cette nécessité absolue de l'adaptation modifie la donne dans le domaine du management. Efficacité rime avec adaptabilité. Changer pour les salariés, c'est modifier leurs comportements. Or, les managers manquent de méthode pour susciter et accompagner le changement des collaborateurs. Tant et si bien que dès qu'un problème comportemental se pose, on fait appel à des coachs extérieurs. Les managers jouent leur crédibilité dans leur capacité à mettre en œuvre le changement au sein de leurs équipes.

Ce livre est un manuel d'apprentissage qui leur est destiné pour apprendre à provoquer, favoriser et mettre en place le changement comportemental. Les techniques du coaching y sont présentées sur un mode didactique. Les managers y trouveront les outils pratiques pour obtenir le meilleur de leurs collaborateurs.

Infos pratiques… Edition : Editions d'organisation Auteur : Eric Albert et Jean Luc Emery 128 pages ISBN 10 : 2-7081-2345-9 Prix : 19 €

Le manager est un psy
"La "compétence émotionnelle" expliquée par deux auteurs spécialistes de l'anxiété."
Psychologies Magazine

"L'archétype de l'image de soi attendue dans l'entreprise est celle du cadre inoxydable qui garde une maîtrise parfaite en toutes circonstances. Eh bien (qui l'eut cru ?), derrière ce flegme apparent, Il y a des émotions qu'il est utile de reconnaître au lieu de les nier, alors qu'on reste sous leur emprise. Elles jouent un rôle indispensable dans la plupart des activités mentales et dans les processus de décision."
Le Monde

"Nos interventions s'inspirent des jeux de rôle et de la théorie comportementale et cognitive (celle qui soigne en particulier les phobies, l'anxiété...). Nous démontons avec le manager les mécanismes qui poussent à adopter tel ou tel comportement."
Le Figaro (interview)

"Le manager a besoin d'une "culture psy". Attention, rien à voir avec la psychologie gadget et manipulatrice en vogue dans les années 80 ! C'est d'un véritable savoir-faire humain, profitable tant au manager qu'à son entourage, dont il s'agit ici."
L'Entreprise

Infos pratiques… Edition : Editions d'organisation Auteur : Eric Albert et Jean Luc Emery 200 pages ISBN 10 : 2-7081-2132-4 Prix : 19 €

« La connaissance s'acquiert par l'expérience. Tout le reste n'est que de l'information. »

Albert Einstein, physicien allemand du XXème siècle

Le nombre de virus, vers et autres troyens en circulation a dépassé la marque symbolique du million, à 1,12 million en 2007, selon le rapport semestriel de l'éditeur de logiciel de sécurité Symantec. Les deux tiers de ces programmes malicieux ayant été créée dans le courant de l'année. L'éditeur a ainsi détecté 500.000 nouvelles menaces dans les six derniers mois de l'année 2007, soit plus de deux fois plus (137%) qu'au cours des six premiers.

Des jeunes gens modernes

Cette exposition s'intéresse à la culture new wave et cold wave à travers des photos, tableaux, disques, pubs représentant un courant artistique et musical représenté en Angleterre par Ian Curtis et Joy Division, et en France par des Elli Meideros, Etienne Daho, Taxi Girl, Patrick Eudeline et Alain Pacadis. Une expo à voir comme un retour à des années d'adolescence sympa et sans prétention... Du 3 avril au 17 mai 2008 Galerie du jour agnès b. 44 rue Quincampoi75 004 Paris Pour plus d'informations : http://www.galeriedujour.com/